Kickstarter русская версия. Принцип работы Kickstarter

Поднимает вопросы финансовой безопасности и юридического сопровождения при выводе проекта на популярные краудфандинговые платформы.

Суть данного процесса - в открытом сборе денежных средств на реализацию того или иного проекта. Проекты размещаются на одной из краудфандинговых платформ, после чего спонсором проекта может стать любой желающий. В этой статье рассмотрим основные вопросы финансовой безопасности и правовые аспекты вывода проекта на краудфандинговые платформы.

Сегодня такое сложное слово как «краудфандинг» может показаться абсолютно непонятным людям старшего поколения и бизнесменам старой школы, но в среде молодых, прогрессивных предпринимателей или же стартаперов и творческих личностей этот термин в последние годы прочно вошёл в обиход. Так какова же суть краудфандинга? Суть данного процесса – в открытом сборе денежных средств на реализацию того или иного проекта. Проекты размещаются на одной из краудфандинговых платформ, после чего спонсором проекта может стать любой желающий. В этой статье рассмотрим основные вопросы финансовой безопасности и правовые аспекты вывода проекта на краудфандинговые платформы.

Kickstarter (kickstarter.com)

Кикстартер можно смело назвать самой популярной платформой для краудфандинга. Отчасти эта популярность заработана тем, что Кикстартер был первопроходцем в мире краудфандинга. Творческие люди, инженеры и изобретатели со всего мира стремятся вывести свой проект именно на эту платформу. Основной принцип действия платформы – все или ничего, то есть вам выплачиваются собранные деньги только лишь в случае достижения запланированной суммы. Если же Вы недобрали пару тысяч долларов, все собранные ранее средства возвращаются на счета спонсоров.

Итак, создание проекта на Кикстартере на сегодняшний момент доступно для физических лиц в США, Великобритании, Канаде, Австралии, Новой Зеландии, Нидерландах, Дании, Ирландии, Норвегии, Швеции, Германии, Франции, Испании, Италии, Австрии, Бельгии, Швейцарии и Люксембурге.

Физическое лицо должно соответствовать следующим требованиям:

быть старше 18 лет;
являться постоянным резидентом вышеперечисленных стран;
регистрировать проект на своё имя или от лица компании, которую представляет;
иметь адрес, банковский счёт, удостоверение личности в той стране, в которой создаётся проект (если проект создаётся физическим лицом, то его связанный банковский счёт должен принадлежать лицу, которое прошло процедуру проверки личности и принимает участие в проекте);
иметь зарегистрированный и подтверждённый бизнес-аккаунт Stripe (stripe.com);
иметь кредитную или дебетовую банковскую карту.

Как видите, в списке стран нет Украины, но это не мешает нашим соотечественникам проводить успешные кампании по сбору средств на Кикстартере. Одними из таких украинцев является команда Petcube, которая всего за 2 дня сумела собрать 100 000$ для реализации своего проекта. Чтобы повторить их успех, мало только лишь гениальной идеи и команды. Требуется ещё собрать солидный пакет документов и пройти не одну процедуру верификации. Сделать это можно следующими способами:

1. Иметь у себя в команде надежного партнёра, который является постоянным резидентом одной из вышеперечисленных стран, имеет удостоверение личности (ID), адрес, номер социального страхования, телефон.

Имея такого партнёра, Вы можете доверить ему регистрацию всех необходимых документов, а именно:

регистрацию юридического лица;
получение адреса для компании;
открытие счёта в банке, получение банковской карты;
регистрация и верификация акаунта на stripe.com.

Имейте ввиду, что этот человек должен быть хорошо осведомлён об особенностях оформления вышеперечисленных документов и открытия компании. Следует заметить, что заполучить такого человека в Вашу команду, ещё и безвозмездно, будет очень сложно.

2. Воспользоваться услугами посредника с успешным опытом запуска проекта на Кикстартере.

Посредник поможет оформить все документы и создаст компанию (либо предоставит готовую) для запуска Вашего проекта. Это должно существенно разгрузить Вас и позволит полностью сосредоточиться на создании проекта, презентации и маркетинге. Но стоит понимать, что посредник за свои услуги потребует надлежащую оплату. Обычно это фиксированная сумма, примерно 1000 $ + 5-20% от суммы собранных Вами средств.

Чтобы обезопасить себя от мошенничества со стороны посредника, рекомендуется заключать договор, в котором чётко прописывать роль посредника, цену его услуг, а также механизм передачи собранных средств на Ваши банковские счета, так как после завершения компании все собранные средства перечисляются на банковский счёт посредника.

Безусловно, всегда остается риск того, что посредник не отдаст Вам Ваши собранные миллионы, но при наличии договора у Вас есть все основания обращаться в суд за защитой своих прав. Данный договор лучше всего заключать в присутствии квалифицированного юриста, который ранее изучил договор.

Следует отметить, что отношение администрации Кикстартера к использованию посредников – скорее негативное, но Вам никто не запрещает включить посредника в Вашу команду для проекта и снять все возможные претензии.

3. Нанять консалтинговое агентство или юридическую фирму.

Как и в случае с посредником, консалтинговое агентство возьмёт все юридические и финансовые хлопоты на себя, только вот стоить эти услуги будут дороже, чем услуги посредника. Также за услуги агентства взимается фиксированная плата, а значит консалтинговое агентство зарабатывает независимо от того, успешен Ваш проект или нет. В связи с этим лучше всего пользоваться услугами компании или агентства с именем и репутацией.

Налоги и комиссии или сколько денег достается создателю проекта?

После успешного завершения компании по сбору средств на Кикстартере приходит время создателю проекта платить комиссии и налоги. Итак, как это происходит:

После окончания успешной компании Кикстартер взимает комиссию в размере 5 % от общей собранной Вами суммы.
С каждого пожертвования менее 10 $ банк берёт комиссию примерно 2.9 % + 0.30 $ с каждой транзакции, а если пожертвование превышает 10 $ - 5.0 % + 0.05 % с каждой транзакции.
Если создателем проекта было физическое лицо, то следует заплатить подоходный налог, который варьируется в зависимости от страны и собранной суммы и может достигать 50 %.
Комиссия посредника или консалтингового агентства (если нанимались).

Как видим, налоги и комиссии могут существенно урезать сумму собранных Вами средств с помощью Кикстартера, поэтому следует формировать бюджет, необходимый для реализации проекта, с учётом всех налогов и комиссий. Также с целью оптимизации налогообложения и выбора подходящей страны для Вашего проекта рекомендуется обращаться к опытным в этих вопросах специалистам.

Коллективное финансирование (краудфандинг) проектов в Интернете набирает популярность. Уловив волну, американские бизнесмены запустили проект Kickstarter.com . Данный сайт предназначен для поиска и привлечения инвестиций для реализации намеченных идей. Воспользоваться услугами ресурса для поиска инвестиций могут и предприниматели, и представители творческих профессий: режиссёры, писатели, музыканты, разработчики игр, художники, сценаристы.

Принцип работы краудфандинга на сайте Kickstarter.com

Схема работы проекта проста. Пользователь сайта выдвигает идею и описывает её, указывает необходимую сумму для воплощения и крайний срок для сбора средств. Иногда пользователь может предложить вознаграждение для тех, кто будет жертвовать ему средства, например, бесплатную футболку со своим логотипом.

Нужно отметить, что пожертвования собираются на добровольных началах, и бесплатная футболка — всё, что получит жертвователь от реализации идеи. Спонсор определённого проекта имеет право следить за его реализацией, наблюдать за ходом сбора средств и сроками исполнения проекта, но не имеет права на получение процентов от прибыли автора идеи, не может претендовать на долю, акции образованной компании и т.п.

Собранные деньги отправляются на аккаунт, созданный с помощью системы Amazon Payments. Желающие поддержать понравившуюся идею вносят на счёт пожертвования, определяя сумму самостоятельно. По истечении заранее указанного времени сбор средств прекращается. Если нужная сумма собрана, деньги переводятся на счёт автора.

Если нужная сумма не была собрана до указанного срока, сбор всё равно прекращается, а поступления аннулируются. Это должно стимулировать авторов стремиться представить свою идею как можно лучше и заинтересовать ей как можно больший круг лиц, привлекая их к своему проекту.

Участники Kickstarter имеют возможность использовать сайт как площадку для тестирования и продажи своей продукции бесплатно.

В настоящий момент системой Kickstarter могут пользоваться только жители США. Однако нет существенных препятствий для открытия подобного ресурса и в нашей стране.

Цель: 50 тысяч долларов.

Собрано: более 13 миллионов долларов.

Идея. В 2014 году Райан Греппер (Ryan Grepper) решил создать переносной холодильник будущего, который стоил бы всего 185 долларов. Помимо банального охлаждения еды и напитков он может:

смешивать напитки и перемалывать лёд с помощью встроенного блендера;
воспроизводить музыку, так как является ещё и беспроводной колонкой;
заряжать пару девайсов через два USB-порта.

Также на нём можно настрогать салатик или порезать мясо для шашлыка. Нож ему не страшен, так как имеется специальное покрытие. Внутри есть отделение для посуды, открывашка и место для хранения ножей, а ещё имеется светодиодная подсветка для вечерних посиделок.

В общем, мечта любителей пикников и отдыха на природе. Неудивительно, что необходимые 50 тысяч долларов собрали всего за 36 часов! А спустя месяц сумма перевалила за 13 миллионов долларов, что даже больше, чем у первых Pebble. Холодильник ждали 56 тысяч человек и, по словам Райана Греппера, должны были получить его уже в феврале 2015 года.

Что получилось. Но в феврале 2015-го холодильник никто не получил. Люди поняли и простили: всё-таки масштабная кампания, опоздание в пару месяцев некритично. И они подождали немного, а потом ещё немного. Производитель периодически отчитывался о проблемах то с батареей, то с доставкой.

jeremybrigden.com

К концу лета 2015 года холодильник получили лишь 3 тысячи человек из 56 тысяч. Недовольство спонсоров росло, но на этом сюрпризы не закончились. Осенью желанный холодильник появился в продаже на Amazon за 500 долларов вместо первоначально заявленных 185. Райан Греппер объяснил это тем, что не рассчитал стоимость доставки и денег не хватило. Получается, что покупатели с Amazon оплачивали доставку «кикстартеровцам».

Даже сейчас, в мае 2016 года, Coolest Cooler ещё не дошёл до всех заказчиков. Вот так получилось, что одна из самых успешных кампаний на Kickstarter превратилась в один большой скандал. И винить тут остаётся только неграмотный менеджмент.

Лазерная бритва Skarp

Цель: 160 тысяч долларов.

Собрано: более 4 миллионов долларов.

Идея. Представьте себе бритьё без порезов, раздражения и дорогостоящих сменных лезвий. Идея отличная, и со мной согласны 20 тысяч инвесторов, вложивших около 4 миллионов долларов в проект Skarp.

Skarp - лазерная бритва, которая, по словам разработчиков, должна заменить привычную всем бритву с лезвиями. Лазер аккуратно срезает волоски, исключая порезы и раздражение. Работает бритва на обычной ААА-батарейке, одной батарейки хватает на месяц работы. Идея девайса людям пришлась по вкусу, и за 24 дня до завершения кампании было собрано примерно 250 тысяч долларов.

Что получилось. Идея, конечно, классная, но насколько осуществимая? Многие начали сомневаться в реальности проекта хотя бы потому, что не было ни одного реального изображения бритвы. Одни лишь рендеры и обещания. Принцип работы девайса тоже вызывает вопросы. Если верить производителям, лазерный луч должен просто срезать волоски, как это делает обычная бритва. Но такое вряд ли возможно, ведь для этого потребуется лазер, по мощности превосходящий лазерную указку в несколько раз. Он, конечно, срежет волоски, но при этом оставит сильный ожог на коже.

На все вопросы изобретатели ответили роликом, в котором за две минуты срезали пять (!) волосков. Такая демонстрация возможностей девайса породила ещё больше сомнений. В итоге Kickstarter просто закрыл проект из-за отсутствия рабочего прототипа.

Но, похоже, это не стало большим разочарованием для авторов проекта, так как вскоре он появился на Indiegogo. На этой площадке реальные прототипы не требуются, и за три часа было собрано 34 тысячи долларов из заявленных 160 тысяч. Естественно, реальных изображений бритвы так и не появилось, так что, думаю, это не более чем работа мошенников.

Нанодрон Zano

Цель: 190 тысяч долларов.

Собрано: более 3,5 миллиона долларов.

Идея. Авторы проекта решили создать маленького дрона, который сможет летать и снимать видео в высоком разрешении. Кроха должен был легко умещаться на ладони, управлять предлагалось с помощью смартфона или жестами. Была идея сделать максимально простое и удобное управление, которое освоит любой человек.

Потенциальные возможности Zano, конечно, поражают. Благодаря множеству датчиков дрон должен был чуть ли не автономно летать, огибать препятствия, снимать и транслировать потоковое видео на протяжении не менее 15 минут. Обещали поддержку беспроводной зарядки, стабилизацию видео и даже тепловизионную камеру. Заманчивый набор функций для такой крохи.

Желающих заполучить Zano было много, удалось собрать более 3,5 миллиона долларов. Разработчики пообещали доставить дронов в июне 2015 года.

Что получилось. А получился один из самых громких скандалов на Kickstarter. По уже привычной схеме создатели проекта сначала кормили спонсоров обещаниями, несколько раз переносили дедлайны. В итоге, сорвав все сроки, выслали пару сотен полуживых дронов (при 3 тысячах заказчиков). Гаджеты оказались ужасного качества, способны были только подняться на несколько сантиметров над землёй, после чего улетали в стену. Никаких автономных полётов и огибания препятствий не было и в помине.

Это вызвало волну негодования, из-за чего Kickstarter даже пришлось нанять известного журналиста Марка Харриса (Mark Harris) для независимого расследования. Естественно, всё оказалось ложью, видеоролики с демонстрацией возможностей дрона были сфальсифицированы. Деньги тратились на личные нужды, а когда они закончились, компания признала себя банкротом.

3D-принтер Peachy Printer

Цель: 50 тысяч долларов.

Собрано: более 650 тысяч долларов.

Идея. Райлан Грейстон (Rylan Grayston) и Дэвид Бо (David Boe) решили сделать доступный каждому 3D-принтер. Они разработали компактное устройство под названием Peachy Printer, которое предполагалось продавать в виде набора, чтобы каждый пользователь мог собрать и настроить принтер, отталкиваясь от конкретной задачи. Гаджет был способен печатать даже цветные объекты, используя восемь смешиваемых цветов. В общем, полезная штука, и всего за 100 долларов.

Собрав более 650 тысяч долларов, создатели проекта пообещали, что скоро вернутся, и пропали больше чем на два года.

Что получилось. А потом на связь вышел Райлан Грейстон, объявив, что его компаньон потратил большую часть денег на строительство своего дома. Так как у них не было общего счёта, все собранные на Kickstarter средства попадали на счёт Дэвида Бо. Когда же Райлан попросил отдать ему собранные деньги, Дэвид перевёл всего 200 тысяч долларов. Прежде чем идти в полицию, Райлан решил воззвать к совести своего компаньона и потребовал, чтобы тот признался в воровстве и вернул деньги с процентами.

Дэвид, конечно, извинился, но вернул только 107 тысяч долларов из оставшихся 450 тысяч. Остальное ушло на дом. Однако Райлан Грейстон решил не сдаваться и пообещал всё-таки выслать принтеры заказчикам, даже не имея всей суммы.

Ant Simulator

youtube.com

Цель: 4 тысячи долларов.

Собрано: 4,5 тысячи долларов.

Идея. Компания ETeeski решила создать игру Ant Simulator. Как вы уже догадались, в ней вам предлагают стать муравьём: добывать ресурсы, сражаться, строить - в общем, заниматься обычными муравьиными делами. При этом акцент сделан на виртуальную реальность, заявлена поддержка очков Oculus Rift, ANTVR и прочих. Помимо сторонних инвестиций, ребята собрали более 4 тысяч долларов на Kickstarter и уже готовились к открытому бета-тестированию.

Что получилось. В начале 2016 года разработчик игры Эрик Терешински (Eric Tereshinski) опубликовал ролик, в котором объявил о закрытии проекта. Оказалось, что его партнёры и по совместительству лучшие друзья спустили все деньги на выпивку, покер и стриптизёрш. По словам Эрика, почти все деньги были потрачены, поэтому он не может продолжать разработку игры. Более того, его экс-партнёры пригрозили Эрику судом, если он станет самостоятельно работать над проектом.

Мораль здесь проста: выбирайте партнёров с умом и не доверяйте им слепо, даже если это ваши закадычные друзья.

Вот такая подборка вышла. Жаль, что многие интересные проекты проваливаются просто из-за глупости и неграмотного менеджмента. Ну а Kickstarter стоит тщательнее отбирать проекты, а также разработать систему поддержки для пользователей, пострадавших в подобных ситуациях.

Краудфандинг всё чаще рассматривают как альтернативный способ привлечения денег. За время работы площадки Kickstarter размещённые на ней проекты получили больше $800 млн. И хотя официально проводить кампании могут только жители США, Великобритании и Канады, российским предпринимателям иногда удаётся собрать там деньги на воплощение своих идей.

Steam Squad

Создатели игр довольно часто ищут финансирование на Kickstarter. Петербургская студия Bretwalda Games, которая специализируется на исторических стратегиях, начиная с войн и заканчивая глобальной экономикой, разместила на площадке проект Steam Squad. Это стратегия, основанная на истории Первой мировой войны. Основатели отмечают, что дольше всего прорабатывали историческую часть, чтобы приблизиться к реальным событиям. В команде - восемь человек, половина из них - программисты. На Kickstarter они пытаются найти деньги на те части игры, которые не могут делать сами: например, озвучку.

К моменту размещения проекта две трети игры готово, цель - привлечь $50 000. Собрано чуть больше этой суммы, кампания завершилась сегодня.

Victoria Wallet

Помимо игр большим успехом на Kickstarter пользуются идеи создания новых полезных аксессуаров. Алексей Нагаль и Максим Богомолов идут в общем тренде: они собирают деньги на тонкий кошелёк, больше похожий на визитницу. В нём легко разместить купюры и карты, закрепив каждую специальной резинкой. Такой кошелёк будет хорошо смотреться рядом с iPhone, но по поводу удобства использования есть сомнения. Cтоимость одного кошелька должна составить $35.

На создание партии из ста штук предприниматели хотели собрать $800, к этому моменту удалось привлечь уже $11 198. До окончания кампании осталось 18 дней.

Lightpack

Миша Санников из Ижевска пришёл на Kickstarter, чтобы найти деньги на запуск в массовое производство подсветки для телевизора. Устройство подсвечивает изображение на экране, что позволяет смотреть ТВ в ночное время без вреда для глаз. При цели в $262 000 уже в первый день было собрано $100 000, а через пять дней - необходимая сумма. В августе девайс можно будет купить в интернет-магазинах за 2 200 рублей.

Сейчас кампания завершена, Санникову удалось собрать более $500 000.

Poker Cards

Влад Корзинин и компания Digital Abstracts пытаются собрать деньги на печать колоды карт от 54 художников, каждая из которых оформлена в своём стиле и не повторяется. В создании колоды приняли участие художники со всего мира, так что карты отражают ещё и культурные особенности разных стран. О проекте уже написали многие СМИ - возможно, этим обусловлен успех в сборе денег.

Сейчас при цели в £3 000 удалось привлечь £5 740, до окончания кампании осталось 23 дня.

Berserk: War of the Realms

Крупнейшее издательство настольных игр России Hobby World вышло на Kickstarter с проектом тактической настольной игры. Её создатели - Иван Попов и Максим Истомин - говорят, что придумали Berserk ещё 20 лет назад, впервые она увидела свет в 2003 году. С тех пор игра пользовалась популярностью в России, было выпущено около 4 000 карточек, пересмотрена механика и придуманы новые персонажи. Берсерк - неистовый воин, отличающийся большой силой и нечувствительностью к боли. Теперь компания стремится сделать игру доступной всему миру.

Проект завершён: при цели в $15 000 удалось собрать $57 325.

Фото на обложке Gettyimages/Fotobank.ru

Что делать, если есть отличная идея, слаженная команда и для воплощения мечты нужны только деньги? Можно попытаться взять кредит или найти инвестора, а можно выложить видео с представлением проекта и пару скетчей на Kickstarter и собрать деньги или по крайней мере стать знаменитым. Look At Me , на Kickstarter, и теми, кто добился успеха.

Как собирать деньги
на своем сайте

Если у вашей команды уже есть лояльная аудитория и вы не хотите для краудфандинга, то можно начать сбор средств на своем сайте.

Валерий Корнеев, Алекс Лапшин и Артём Толстобров организовали сбор средств на поездку для съемки документального фильма о японской анимации на базе собственного онлайн-магазина store.otaku.ru Reanimedia. Они собрали втрое больше средств чем ожидали, потому что уже имели аудиторию, готовую заплатить: «Первым нашим проектом был сбор средств на лицензирование в России аниме-фильма "Ловцы забытых голосов" Макото Синкая - это было в мае 2011 года. Ни один из российских аналогов "Кикстартера" тогда еще не встал на ноги, а иностранные не совместимы и не будут совместимы со многими местными реалиями вроде наложенного платежа «Почты России», так что использование собственной платформы было единственным возможным вариантом».

На вопрос, чем был обусловлен успех проекта, создатели отвечают: «Значительным кредитом доверия, которым зрители наделяют Reanimedia. Компания не первый год издает в России аниме на дисках, занимается кинопрокатом, работает с ТВ, при этом старается придерживаться японских отраслевых стандартов качества. Всё это позволяет устанавливать и поддерживать хорошие отношения с компаниями и людьми в Японии, что здорово помогает в организации съемок и интервью. Аудитория наших релизов, может быть, не слишком широкая, зато очень лояльная, и мы ей бесконечно благодарны».

«Ловцы забытых голосов» вышел в России в июле 2011 года

Николай Бабин открыл краудфандинг-сайт Imin.fm , чтобы «всем миром» собирать деньги на организацию концертов зарубежных групп. В интервью сайту The Village он рассказывает : «Всё началось с The National. Это было пару лет назад: до нас дошла инсайдерская информация, что их хотят привезти на один крупный фестиваль, но до ассигнованной суммы не хватало около 7 000 долларов. Мы подумали: "Блин, всего 7 000 долларов отделяет нас от концерта любимой группы", - и начали искать решения. Скинуться с друзьями оказалось слишком накладно, и всё провалилось. Но идея фанатских сборов показалась интересной. … Чуть позже мы узнали, что в Бразилии есть нечто подобное - сайт Queremos.com.br . За время своего существования ребята привезли 40 групп, в том числе The XX, The Kooks, Blink 182 и другие, достаточно топовые». За год компания привезла уже двух артистов - The Big Pink и Ramona Falls.

Где еще можно собрать
деньги на свой проект

Мы собрали русские и иностранные сайты, специализированные краудфандинговые платформы и проекты, которые выбрали своей механикой краудфандинг. В список не включены благотворительные и общественные проекты, такие как